Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation | JobSetuu

Description

Job Overview

• Source: Arbeitnow
• Location: Karlsruhe
• Job Type: Full-Time

Job Description

Path to Zero – über uns

Wir dekarbonisieren die energieintensive Industrie – kostenoptimal, datenbasiert und zukunftssicher.

Dafür kombinieren wir drei Dinge, die uns klar vom Wettbewerb unterscheiden:

• unsere Decision-Intelligence-Software für Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen
• datengetriebenes Forecasting von Energie-, Emissions- und Technologiemärkten
• tiefes Engineering-Know-how in Verfahrenstechnik, Thermodynamik und Energiesystemen

Unsere Kunden aus z. B. Chemie, Papier, Keramik und Lebensmittelindustrie realisieren dadurch Einsparungen im dreistelligen Millionenbereich und verantworten rund 0,5 % des deutschen Energieverbrauchs.

Aufgaben

Die Rolle

Als Sales Lead / Business Development verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du baust unsere Pipeline auf, gewinnst neue Kunden in der energieintensiven Industrie und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen.

Du bist die erste dedizierte Vertriebsrolle bei Path to Zero – aber du startest nicht bei null. Es gibt eine etablierte Inbound-Maschinerie mit Lead-Magneten und HubSpot, ein bestehendes Lead-Portfolio und einen angelegten Vertriebsprozess. Deine Aufgabe ist es, daraus eine professionelle, skalierbare Vertriebsfunktion zu formen: den Prozess weiterzuentwickeln, die vorhandenen Leads in Abschlüsse zu überführen und zu prägen, wie wir als Unternehmen wachsen. Dabei arbeitest du an der Schnittstelle von Industrie, Energiesystemen, Software und Geschäftsentwicklung – und brauchst beides: echten Abschlusswillen und genug technisches Verständnis, um mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe zu sprechen.

Die Rolle verbindet:

• eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles – Outbound, Inbound, Qualifizierung, Abschluss
• Aufbau, Professionalisierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Pipeline-Prozesse (HubSpot)
• inhaltsgetriebene Akquise und Positionierung als kompetenter Gesprächspartner bei Industriekunden
• enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Content/Marketing und unserem Consulting-Team

Deine Aufgaben

Pipeline & Neukundengewinnung

• Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
• Outbound-Akquise: Kaltakquise, Cold Calls, LinkedIn- und E-Mail-Outreach in energieintensiven Industrien
• Qualifizierung eingehender Leads aus unserer inhaltsgetriebenen Marketing- und Content-Strategie
• Strukturierte Qualifizierung nach klarem Framework (z. B. MEDDIC) für belastbare Forecasts

Beratungsverkauf & Abschluss

• Discovery: technische und wirtschaftliche Pain Points industrieller Kunden herausarbeiten
• Positionierung als Sparringspartner statt reiner Produktverkäufer
• Steuerung von Demos unserer Decision-Intelligence-Software (mit fachlichem Support aus dem Team)
• Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss – inklusive Pilot- und PoC-Strukturierung als Einstieg

Bestandskunden & Wachstum

• Weiterentwicklung gewonnener Accounts und Identifikation von Upselling-Potenzialen (Consulting ↔ Software)
• Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen

Prozess, Repräsentation & Steuerung

• Übernahme und Professionalisierung von Vertriebsprozess, Sales-Stages und CRM-Hygiene in HubSpot
• aktive Präsenz auf Messen, Fachkongressen und Branchenformaten zur Anbahnung qualifizierter Gespräche
• Pipeline-Reporting und KPI-Steuerung an die Geschäftsführung
• Rückspielen von Markt- und Wettbewerbsfeedback in Produkt und Content

Qualifikation

Dein Profil

Das musst du mitbringen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – entscheidend ist nicht die Dauer, sondern ein klarer, nachweisbarer Track Record als erfolgreicher Closer (erreichte und übertroffene Ziele, gewonnene Deals)
• echter Biss und Abschlussorientierung: du treibst den Vertriebszyklus eigenständig voran und bringst Deals über die Ziellinie – auch wenn sie erklärungsbedürftig sind und mehrere Entscheider haben
• Bereitschaft und Auffassungsgabe, dich zügig in industrielle Energiesysteme und energiewirtschaftliche Themen einzuarbeiten – so weit, dass du mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe sprichst (die fachliche Tiefe liefert dir unser Team)
• Sicherheit in der Kommunikation mit technisch und nicht-technisch geprägten Ansprechpartnern – auf Management- wie auf Werksebene
• eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und Disziplin im Pipeline- und CRM-Management
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Das wäre ein Plus

• Erfahrung mit langen, mehrstufigen Sales-Cycles und Buying-Centern auf Industrieseite
• Netzwerk in energieintensiven Industrien (z. B. Chemie, Papier, Keramik, Metall, Glas, Zement)
• Verständnis für energiewirtschaftliche oder regulatorische Themen (z. B. Netzentgelte, EU ETS, Energiekosten als Investitionstreiber)
• Erfahrung mit Full-Cycle-Sales und Frameworks wie MEDDIC/MEDDPICC
• Routine im Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen
• technischer oder ingenieurwissenschaftlicher Hintergrund

Das zeichnet dich aus

• abschlussorientiert, hartnäckig, eigenmotiviert
• analytisch genug, um komplexe Lösungen zu durchdringen – kommerziell genug, um sie zu verkaufen
• unternehmerisch, verantwortungsbewusst, teamorientiert
• Motivation, langfristig eine tragende Rolle im Unternehmen zu übernehmen

Benefits

Wirkung der Rolle

In dieser Rolle entscheidest du mit, wie schnell unsere Lösungen in der Industrie ankommen. Jeder Abschluss bedeutet ein weiteres Werk, das seine Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen datenbasiert und kostenoptimal trifft – mit messbarem Beitrag zu Wettbewerbsfähigkeit und Emissionsreduktion energieintensiver Industrien.

Was dich bei Path to Zero erwartet

• ein differenziertes Produkt mit belastbaren Referenzen und belegbarem Kundennutzen – unsere Lösungen erschließen Industriekunden Kosteneinsparungen in zweistelliger Millionenhöhe, teilweise mit einer Wirkung von mehreren Prozentpunkten auf das EBIT; du verkaufst etwas, das nachweislich wirkt und sich klar vom Wettbewerb abhebt
• ein bestehendes Lead-Portfolio und qualifizierte Nachfrage aus unserer Content-, Thought-Leadership- und Lead-Magnet-Strategie – du baust auf vorhandenen Kontakten auf, statt jeden Deal kalt zu beginnen
• ein wachsender Markt mit Rückenwind von zwei Seiten – der Fokus auf Energiestrategie wird getrieben durch starken regulatorischen Druck (Dekarbonisierung, EU ETS) und marktseitigen Druck (Energiekosten, geopolitische Spannungen); ein struktureller, langfristiger Nachfragetreiber statt Nischenthema
• frühe Schlüsselrolle mit direkter Gründernähe – kurze Entscheidungswege und echter Einfluss auf Vertriebsstrategie und Unternehmensentwicklung
• die Chance, die Vertriebsfunktion eines wachsenden Industrie-Tech-Unternehmens von Grund auf zu prägen
• attraktives Vergütungsmodell aus Fixum, ungedeckelter erfolgsabhängiger Provision und VSOPs, mit erreichbaren Zielen – wer liefert, verdient überproportional
• persönliches Weiterbildungsbudget für Konferenzen, Schulungen und Fachformate
• hybrides Arbeiten mit Büro in Karlsruhe, flexible Arbeitszeiten und projektabhängige Reisetätigkeit

Bei Fragen wende dich gerne an uns:)

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Expert Career Tips for Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation Roles

To succeed in a competitive market as a Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation, you need more than just technical skills. Here are some expert strategies to elevate your profile:

• Build a Strong Portfolio: For technical roles, a clean GitHub or a personal project site is essential. For non-technical roles, a case study portfolio demonstrating problem-solving and impact is equally valuable. Show, don't just tell, what you have achieved in your previous positions.
• Master the Narrative: When interviewing, use the STAR method (Situation, Task, Action, Result) to structure your answers. Quantify your results wherever possible—mentioning "increased efficiency by 20%" is much more impactful than saying "improved efficiency."
• Continuous Learning: The industry moves fast. Whether it's staying updated with the latest AI tools or mastering a new management methodology, continuous professional development is key. Consider obtaining industry-recognized certifications that align with Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation requirements.
• Networking: Connect with other professionals in similar roles. Join online communities, attend webinars, and engage in meaningful discussions on professional social networks. Often, the best opportunities come through referrals and community engagement.
• Soft Skills Matter: Communication, empathy, and leadership are often the deciding factors between two equally qualified technical candidates. Cultivate these skills as they are universally valued across all industries and seniority levels.

Additionally, research the specific company's culture and values. Tailoring your application to show how you align with their mission can significantly increase your chances of moving forward in the process.

Salary & Compensation

Salary not disclosed; typically competitive for the role.

Work Arrangement

Type: On-Site

Standard business hours at the office.

Comprehensive Application Strategy & Hiring Process

Applying for a new role is a marathon, not a sprint. Follow this strategic approach to maximize your success rate:

1. Initial Research & Tailoring

Don't send the same resume to every employer. Spend at least 30 minutes researching the company. Look for recent news, their product roadmap, and their team structure. Modify your summary and core competencies to reflect the specific keywords found in the job description.

2. The Perfect Cover Letter

If the application allows for a cover letter, use it to tell a story that your resume cannot. Explain why you are passionate about this specific company and how your unique background makes you the perfect fit for the challenges they are currently facing.

3. Navigating the Multi-Stage Interview

Most modern hiring processes involve 3-5 stages. This typically includes a recruiter screen, a technical or skill-based assessment, a peer interview, and a final leadership round. Prepare for each stage differently: focus on enthusiasm and fit for the recruiter, technical depth for the assessment, and strategic vision for the leadership round.

4. Post-Interview Follow-Up

Always send a personalized thank-you note within 24 hours of each interview. Reference a specific topic discussed during the call to demonstrate your active listening and genuine interest in the role.

By following these steps, you demonstrate a high level of professionalism and attention to detail that sets you apart from the average applicant.

Typical Interview Process

1. Resume screening
2. HR call
3. Skill interview
4. Final manager interview
5. Offer

Tip: Research the company's products and culture.

Global Market Intelligence & Relocation Insights

At JobSetuu, we specialize in helping talent navigate the global job market. Here is what you need to know about the current landscape in Karlsruhe and beyond:

The demand for skilled professionals is increasingly borderless. For roles based in Karlsruhe, understanding the local cost of living, visa requirements (if applicable), and cultural nuances is vital. If this is a remote role, consider the time zone alignment and the asynchronous communication culture of the hiring organization.

Relocation Support: Many forward-thinking companies offer relocation packages that include moving stipends, temporary housing, and legal assistance with work permits. When evaluating an offer, look beyond the base salary—consider the total compensation package, including equity, bonuses, and healthcare benefits.

Work-Life Balance Trends: Hybrid and remote work have become standard in many regions. Research the local labor laws and common practices regarding work hours and vacation time to ensure the role aligns with your lifestyle goals.

Leveraging JobSetuu's tools can help you compare salaries across different cities and understand the "purchasing power" of your potential offer, ensuring you make an informed decision for your long-term career path.

Skills & Competency Roadmap for Professional Development

To remain competitive in Professional Development, we recommend focusing on the following core competencies over the next 12-18 months:

• Technical Mastery: Deepen your expertise in the core tools and languages relevant to your field. For developers, this might be cloud architecture; for marketers, it might be data-driven attribution modeling.
• AI Augmentation: Learn how to leverage generative AI and automation tools to increase your productivity. Understanding how to integrate these technologies into your workflow is becoming a non-negotiable skill.
• Leadership & Strategy: Even in individual contributor roles, the ability to think strategically and lead projects from inception to completion is highly valued. Focus on stakeholder management and high-level project planning.
• Data Literacy: The ability to interpret data and use it to drive decisions is essential across all business functions. Familiarize yourself with data visualization and basic analytical concepts.

By investing in these areas, you not only prepare yourself for the role you are applying for today but also build a resilient foundation for the opportunities of tomorrow.

Apply via JobSetuu

Discover your next career milestone on JobSetuu. This Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation position is part of our commitment to bringing you the most relevant and high-impact job openings globally. At JobSetuu, we simplify your job search by aggregating premier listings and providing the tools you need to stand out. Don't miss the chance to elevate your professional journey—explore more opportunities and career insights on our platform today.