Head of Sales Deutschland [Professional Skincare] | JobSetuu

Description

Job Overview

• Source: Arbeitnow
• Location: Essen
• Job Type: Full-Time

Job Description

Hautpflege, die wirkt — und ein Geschäft, das wächst.

Alex Cosmetic vertreibt professionelle Wirkstoffkosmetik aus Essen. Familiengeführt, Made in Germany. Unser Geschäftskundengeschäft ist das Herz der Marke: unabhängige Kosmetik-Institute und professionelle Kabinen, die mit unseren Produkten und unseren Methoden herbs2peel und fruits2peel arbeiten. Zusammenarbeit auf Augenhöhe!

Für dieses Segment suchen wir die Person, die den Umsatz im deutschen Geschäftskundensegment verantwortet und systematisch ausbaut. Du führst ein sechsköpfiges Außendienstteam, unterstützt durch einen Customer Success Manager im Innendienst, sorgst für saubere Marktbearbeitung und klare Prozesse und arbeitest eng mit Marketing und Produkt zusammen. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und gestaltest als Teil des Führungskreises die Entwicklung des Unternehmens mit — nicht nur die deiner Region.

Dein Auftrag: den B2B-Umsatz in Deutschland verantworten und ausbauen — mit einem Team, das du führst und befähigst, und Vertriebsprozessen, die du aufbaust.

Wir arbeiten digital und datenbasiert — und heben das gerade auf ein neues Level. HubSpot ist dabei dein zentrales Werkzeug, das du vom Datenspeicher zum echten Steuerungsinstrument machst.

Aufgaben

• Umsatz & Wachstum: Du trägst die Umsatzverantwortung für das B2B-Geschäft in Deutschland und entwickelst Pipeline und Neukundengeschäft aktiv weiter.
• Außendienst führen: Du steuerst sechs Außendienst-Mitarbeiter*innen sowie einen Customer Success Manager im Innendienst, der dich unterstützt: Einsatz- und Tourenplanung, Zielvereinbarungen, Performance-Gespräche und Coaching direkt im Feld. Bei schwierigen Sales-Calls und Kunden unterstützt du dein Team persönlich.
• Markt bearbeiten: Du identifizierst Potenzialkunden, priorisierst die Marktbearbeitung und entscheidest, welche Betriebsgrößen wir gewinnen wollen.
• CRM & Vertriebsprozess aufbauen: Du baust den Salesprozess in HubSpot nach, nimmst das Team mit und machst das CRM vom Datenspeicher zur verbindlichen Steuerungsbasis.
• Unternehmen mitgestalten: Du nimmst aktiv am Führungskreis teil, verantwortest die Quartalsziele für dein Segment und entwickelst Alex Cosmetic strategisch mit — über deinen Bereich hinaus.
• Team entwickeln: Du planst Fortbildung, Wissenstransfer und Salescoaching und richtest die Außendiensttagung aus.
• Prozesse & Regelwerk: Du hältst das vereinbarte Regelwerk ein (etwa Zahlarten bei Erstbestellungen) und sorgst dafür, dass dein Team es auch tut.
• Sales Operations: Du bereitest die Außendienstprämien auf und bringst sie zur Auszahlung.

Qualifikation

Fachlich

• Erfahrung in der B2B-Vertriebssteuerung, idealerweise im Kosmetik-, Beauty- oder Health-Umfeld
• Sicherer Umgang mit einem CRM, idealerweise HubSpot
• Digitales, vernetztes Arbeiten ist für dich Standard, nicht Kür: Du bewegst dich sicher in CRM, Shop-Systemen und Online-Tools, denkst in Schnittstellen und durchschaust, was eine Absprache an einer Stelle drei Systeme weiter auslöst. Wer Vertrieb mit Block und Kugelschreiber steuert, wird bei uns nicht glücklich.
• Produkt- und Kosmetikkenntnisse — oder die Lust, dich tief einzuarbeiten
• Außendienstmanagement: du weißt, wie man im Sales tickt

Führung

• Du entwickelst Verkäufer*innen, statt sie nur zu verwalten — Coaching, Zielvereinbarung, Performance-Gespräche, Motivation im Feld

Strategisch

• Nachweislicher Track Record im Aufbau von Vertriebsprozessen — nicht nur im Verwalten bestehender Strukturen
• Marktanalyse und Potenzialidentifikation
• Verlässliches Reporting und belastbare Forecasts
• Schnittstellenarbeit mit Marketing und Produkt

Wer zu uns passt

Wir sind als Familienunternehmen organisch gewachsen — so, wie man wächst, wenn es läuft. Jetzt braucht dieses Wachstum System. Genau dafür suchen wir dich:

• Du redest Klartext nach oben — auch wenn es unbequem ist.
• Du kommst in Unordnung und machst Ordnung daraus. Du denkst in Systemen, nicht in Tagesaufgaben.
• Coaching heißt für dich Enablement, nicht Kontrolle: Du führst Verkäufer*innen durch Zielvereinbarung und Entwicklung — du verwaltest sie nicht.
• Du führst schwierige Performance-Gespräche — auch mit Menschen, die du magst.
• Du gibst Verantwortung weiter, statt alles selbst zu lösen.
• Du ziehst durch: realistische Zusagen, sauberer Abschluss, keine halben Sachen.
• Du stellst Klarheit über Harmonie. Wer unbequemen Wahrheiten ausweicht, wird bei uns nicht glücklich.
• Du ergänzt die Geschäftsführung komplementär — Struktur und Direktheit als Stärke, kein Spiegel.

Klare Führung heißt für dich nicht Druck, sondern Richtung. Du holst Menschen da ab, wo sie stehen, gibst ihnen Werkzeug und Zutrauen — und hältst den Kurs.

Woran wir Erfolg messen

Wir reden nicht in Absichten, sondern in Ergebnissen. Diese Größen zeigen, ob die Rolle funktioniert:

• Umsatz im Geschäftskundensegment Deutschland — die wichtigste Zahl
• Pipeline-Wert und Anzahl qualifizierter Neukontakte pro Quartal (in HubSpot)
• Zielerreichungsquote je Außendienst-Mitarbeiter*in, Coachingfrequenz, HubSpot-Nutzung
• Eingehaltenes Regelwerk — erfasste Abweichungen vom Rahmen
• Dokumentierte Fortbildung und Teamentwicklung

Benefits

• Eine Marke mit Substanz: 100+ Hautpflegeprodukte, eigene Kabinenmethoden (herbs2peel & fruits2peel), Made in Germany
• Gestaltungsspielraum statt Korsett — du führst dein Segment wie dein eigenes Geschäft
• Einen Platz im Führungskreis und kurze Wege zur Geschäftsführung
• Vergütung: attraktives Fixum plus leistungsabhängiger Anteil. Die konkreten Zahlen besprechen wir transparent im ersten Gespräch.
• Firmenwagen: auch zur privaten Nutzung
• Weitere Benefits: betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatt auf unsere Produkte, den besten Café der Stadt, modernes Büro, uvm.
• Modernste Ausstattung: aktuelles Apple-Equipment [MacBook, iPhone]
• Team-Events: regelmäßig — vom Kickoff bis zur Außendiensttagung

Wie wir arbeiten — unsere fünf Werte

Wie wir miteinander und mit Kunden arbeiten, steht nicht zur Debatte. Fünf Werte, an denen wir uns messen — und an denen du dich messen lassen darfst:

HUNGRY TO GLOW Anspruch. Wirkung. Sichtbarkeit.

Wir messen uns am stärksten Wettbewerber, nicht am Branchendurchschnitt. Du setzt hohe Ziele, machst sichtbar, was du erreichst, und lieferst, solange das Thema heiß ist.

WE SHAPE Offen. Nahbar. Gemeinsam.

Wir reden direkt miteinander, auch über das Unangenehme. Du sprichst Themen an, solange entschieden wird — nicht drei Wochen danach.

YOUR FACE Eigenverantwortung. Umsetzung. Ergebnis.

Du übernimmst, ziehst durch und schließt sauber ab. Realistische Zusagen statt nettem Ja, Unklarheiten früh klären, Aufgaben bis zum Ergebnis bringen.

NO 2 NO Smarte Lösungen. Initiative. Lernbereitschaft.

Du denkst in Lösungen, fängst an statt zu warten und lernst aus dem, was nicht funktioniert hat. Lieber ein kleiner Test heute als der perfekte Plan in drei Wochen.

REAL VALUE Erlebnisse. Anspruch. Kundenfokus.

Wir liefern keine Produkte, sondern das, was beim Kunden ankommt — und beim Kunden des Kunden auch. Bei jeder Entscheidung fragst du: Was heißt das für die Kosmetikerin im Studio? Und für ihre Kundinnen auf der Liege?

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Expert Career Tips for Head of Sales Deutschland [Professional Skincare] Roles

To succeed in a competitive market as a Head of Sales Deutschland [Professional Skincare], you need more than just technical skills. Here are some expert strategies to elevate your profile:

• Build a Strong Portfolio: For technical roles, a clean GitHub or a personal project site is essential. For non-technical roles, a case study portfolio demonstrating problem-solving and impact is equally valuable. Show, don't just tell, what you have achieved in your previous positions.
• Master the Narrative: When interviewing, use the STAR method (Situation, Task, Action, Result) to structure your answers. Quantify your results wherever possible—mentioning "increased efficiency by 20%" is much more impactful than saying "improved efficiency."
• Continuous Learning: The industry moves fast. Whether it's staying updated with the latest AI tools or mastering a new management methodology, continuous professional development is key. Consider obtaining industry-recognized certifications that align with Head of Sales Deutschland [Professional Skincare] requirements.
• Networking: Connect with other professionals in similar roles. Join online communities, attend webinars, and engage in meaningful discussions on professional social networks. Often, the best opportunities come through referrals and community engagement.
• Soft Skills Matter: Communication, empathy, and leadership are often the deciding factors between two equally qualified technical candidates. Cultivate these skills as they are universally valued across all industries and seniority levels.

Additionally, research the specific company's culture and values. Tailoring your application to show how you align with their mission can significantly increase your chances of moving forward in the process.

Salary & Compensation

Salary not disclosed; typically competitive for the role.

Work Arrangement

Type: On-Site

Standard business hours at the office.

Comprehensive Application Strategy & Hiring Process

Applying for a new role is a marathon, not a sprint. Follow this strategic approach to maximize your success rate:

1. Initial Research & Tailoring

Don't send the same resume to every employer. Spend at least 30 minutes researching the company. Look for recent news, their product roadmap, and their team structure. Modify your summary and core competencies to reflect the specific keywords found in the job description.

2. The Perfect Cover Letter

If the application allows for a cover letter, use it to tell a story that your resume cannot. Explain why you are passionate about this specific company and how your unique background makes you the perfect fit for the challenges they are currently facing.

3. Navigating the Multi-Stage Interview

Most modern hiring processes involve 3-5 stages. This typically includes a recruiter screen, a technical or skill-based assessment, a peer interview, and a final leadership round. Prepare for each stage differently: focus on enthusiasm and fit for the recruiter, technical depth for the assessment, and strategic vision for the leadership round.

4. Post-Interview Follow-Up

Always send a personalized thank-you note within 24 hours of each interview. Reference a specific topic discussed during the call to demonstrate your active listening and genuine interest in the role.

By following these steps, you demonstrate a high level of professionalism and attention to detail that sets you apart from the average applicant.

Typical Interview Process

1. Resume screening
2. HR call
3. Skill interview
4. Final manager interview
5. Offer

Tip: Research the company's products and culture.

Global Market Intelligence & Relocation Insights

At JobSetuu, we specialize in helping talent navigate the global job market. Here is what you need to know about the current landscape in Essen and beyond:

The demand for skilled professionals is increasingly borderless. For roles based in Essen, understanding the local cost of living, visa requirements (if applicable), and cultural nuances is vital. If this is a remote role, consider the time zone alignment and the asynchronous communication culture of the hiring organization.

Relocation Support: Many forward-thinking companies offer relocation packages that include moving stipends, temporary housing, and legal assistance with work permits. When evaluating an offer, look beyond the base salary—consider the total compensation package, including equity, bonuses, and healthcare benefits.

Work-Life Balance Trends: Hybrid and remote work have become standard in many regions. Research the local labor laws and common practices regarding work hours and vacation time to ensure the role aligns with your lifestyle goals.

Leveraging JobSetuu's tools can help you compare salaries across different cities and understand the "purchasing power" of your potential offer, ensuring you make an informed decision for your long-term career path.

Skills & Competency Roadmap for Professional Development

To remain competitive in Professional Development, we recommend focusing on the following core competencies over the next 12-18 months:

• Technical Mastery: Deepen your expertise in the core tools and languages relevant to your field. For developers, this might be cloud architecture; for marketers, it might be data-driven attribution modeling.
• AI Augmentation: Learn how to leverage generative AI and automation tools to increase your productivity. Understanding how to integrate these technologies into your workflow is becoming a non-negotiable skill.
• Leadership & Strategy: Even in individual contributor roles, the ability to think strategically and lead projects from inception to completion is highly valued. Focus on stakeholder management and high-level project planning.
• Data Literacy: The ability to interpret data and use it to drive decisions is essential across all business functions. Familiarize yourself with data visualization and basic analytical concepts.

By investing in these areas, you not only prepare yourself for the role you are applying for today but also build a resilient foundation for the opportunities of tomorrow.

Apply via JobSetuu

Discover your next career milestone on JobSetuu. This Head of Sales Deutschland [Professional Skincare] position is part of our commitment to bringing you the most relevant and high-impact job openings globally. At JobSetuu, we simplify your job search by aggregating premier listings and providing the tools you need to stand out. Don't miss the chance to elevate your professional journey—explore more opportunities and career insights on our platform today.