Business Development Manager:in

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Job Overview

• Source: Arbeitnow

Job Description

Coup verschafft innovativen deutschen Unternehmen einfachen Zugang zu staatlichen Fördermitteln. Dafür entwickeln wir eine leistungsstarke Softwareplattform und kombinieren sie mit exzellenter persönlicher Beratung. So wird die Beantragung und Abrechnung von R&D Förderungen für unsere Kund:innen einfach und bequem.

Bei Coup sind wir der Go-to-Partner für die Beantragung und Abwicklung der Forschungszulage (FZuL) in Deutschland und haben damit seit 2021 mehr als 250 Unternehmen über 100 Mio. Euro Fördermittel gesichert.

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Für die nächste Wachstumsphase legen wir einen starken Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks. Wir suchen eine vertriebsstarke, unternehmerische Person, die Partnerschaften nicht nur verwaltet, sondern aktiv akquiriert und ausbaut.

Aufgaben

Als Business Development Manager:in bist du verantwortlich für den Aufbau neuer Vertriebskanäle bei Coup. Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Marketing, Sales und R&D Consulting und übernimmst Ownership für strategisch relevante Projekte rund um Pipeline-Entwicklung und Markterschließung.

Dein Ziel: Durch den systematischen Aufbau von Multiplikatoren-Netzwerken und neuen Go-to-Market-Kanälen eine skalierbare Lead-Pipeline zu etablieren, die Coup als vertrauenswürdigen Go-to-Partner für die Forschungszulage stärkt und maßgeblich zu unseren Umsatzzielen beiträgt.

Deine Mission:

• Business Development & Sales: Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung neuer Vertriebskanäle. Du identifizierst neue Potenziale, treibst aktiv die Akquise relevanter Accounts und Multiplikatoren voran und verhandelst Kooperationsmodelle, die eine Win-Win-Situation schaffen.
• Community & Netzwerke: Du schaffst Räume für Austausch und Vertrauen. Durch die Konzeption und Steuerung von exklusiven Formaten (Events, Webinare, Roundtables) baust du eine loyale Community auf, die Coup als führende Expertin im Fördermittelmarkt stärkt.
• GTM-Strategy: Du verantwortest den Erfolg unserer Markteintritte in neue Segmente. Du entwickelst überzeugende Storylines und Sales-Materialien, die komplexe Themen wie Fördermittel verständlich und attraktiv machen. Dabei verstehst du es, unser Markennarrativ konsequent und nachhaltig weiterzuentwickeln.
• Sales Enablement & Messen: Du erstellst überzeugende Pitch-Decks und Materialien, mit denen Coup erfolgreich weiterempfohlen werden kann. Zudem repräsentierst du Coup auf Veranstaltungen, Messen und Networking Events.
• Data & Performance: Du definierst und trackst KPIs für deine Kanäle. Analytics und Reportings sind für dich die Basis, um zu entscheiden, in welche Aktivitäten wir weiter investieren.

Qualifikation

Du bringst die Erfahrung und den Antrieb mit, Vertriebskanäle strukturiert aufzubauen und deren Erfolg messbar zu machen. Du verstehst dich als unternehmerisch denkendes Bindeglied zwischen Strategie und Sales:

• Strategischer Drive: Du verbindest strategische Zielorientierung mit unternehmerischem Handeln und übernimmst Ownership für die erfolgreiche Umsetzung deiner Projekte.
• Projektmanagement: Du hast Erfahrung in der Steuerung cross-funktionaler Teams und führst Projekte (z. B. Produkt-Launches oder Events) strukturiert von Planung bis Rollout.
• Analytische Kompetenz: Du denkst in Sales-Funneln. Du bist zahlengetrieben und trackst den Erfolg deiner Aktivitäten anhand von Leads, Conversion Rates und Pipeline-Impact.
• Konzeptionelle Stärke & Kreativität: Du hast ein exzellentes Gespür für Sprache und Design. Du kannst komplexe Sachverhalte in packende Narrative übersetzen, die unsere Positionierung im Markt widerspiegelt.
• Kommunikation: Du kommunizierst klar und präzise auf Deutsch und Englisch und bist versiert darin, mit internen und externen Stakeholder:innen (R&D, Sales, Product, Content, VCs, Eventpartner:innen, etc.) zusammenzuarbeiten.
• Hands-on-Mentalität: Dir gefällt es, mehrere Themen gleichzeitig voranzutreiben, und du bist bereit, sowohl taktisch zu planen als auch operativ anzupacken, z.B. auf Messen.
• Erfahrung: Du verfügst über einschlägige Berufserfahrung im Business Development, Strategic Partnerships oder B2B-Sales.
• Tools: Du hast Erfahrung im Umgang mit Google Suite (insbesondere: Slides), Pipedrive und Projektmanagement-Tools (z.B. Notion, Asana, Trello).
• Standort: Du hast deinen regelmäßigen Aufenthaltsort in Berlin, sodass wir 2–3 Tage pro Woche gemeinsam im Büro arbeiten können.

Benefits

Bei Coup legen wir Wert darauf, dass wir zusammen ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen und uns dabei stets außergewöhnlich gut behandeln.

Folgende Werte solltest du daher teilen:

🏆 Kundenfokus: Der Erfolg unserer Kund:innen ist unser Erfolg

🏭 Proaktivität: Wir ergreifen Initiative und übernehmen Ownership

🪢 Aufgeschlossenheit: Wir begrüßen andere Perspektiven und profitieren von ihnen

🖖 Neugier: Wir wollen ständig lernen und feiern Fortschritt

🍭 Spaß: Wir nehmen unsere Arbeit ernst, uns selbst nicht so sehr

Was dich bei Coup erwartet:

🧑‍🎨 Ein dynamisches Umfeld und die Möglichkeit, die Entwicklung von Coup aktiv mitzugestalten

🤲 Viel Verantwortung und Ownership und die Möglichkeit in einem kleinen Team schnell Wirkung zu erzielen

💡 Raum für Kreativität und Eigeninitiative: Deine Ideen finden Gehör und können direkt umgesetzt werden

📈 Persönliche und fachliche Weiterentwicklung: Enge Zusammenarbeit mit unserem Leadership-Team, insbesondere Theresa (CRO), Arne (Gründer + CEO) und Erik (Gründer + CTO)

💻 Modernes technisches Equipment

⏰ Flexible Arbeitszeiten, remote oder im Office in Berlin

💳 Zuschuss zum Jobticket

🌴 30 Tage bezahlter Urlaub

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Wir freuen uns von dir zu hören!

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Salary & Compensation

Salary not disclosed; typically competitive for the role.

Work Arrangement

Type: On-Site

Standard business hours at the office.

Typical Interview Process

1. Resume screening
2. HR call
3. Skill interview
4. Final manager interview
5. Offer

Tip: Research the company's products and culture.